dormakaba
Newsletter dormakaba

Dziewczyna z Roztocza! Wywiad z Jadwigą Krubnik

Jak długo pracujesz w dormakaba i czym się zajmujesz?

W maju 2011 roku przyjechałam na rozmowę do Konstancina (wcześniej nie znałam miasta) i od razu mi się spodobało😊, później wejście do firmy Dorma, rozmowa z Dyrektorem Generalnym i Kierownikiem Działu w którym chciałam pracować. Po miesiącu rozpoczęłam pracę w dziale umów serwisowych, w siedzibie firmy w Konstancinie.

Po 5 latach pracy w tym dziale, po połączeniu firm Dorma i Kaba, kiedy portfolio firmy zwiększyło się o kolejne fajne produkty dyrekcja postanowiła dać mi szansę w bezpośredniej sprzedaży naszego asortymentu i tak trafiłam do działu handlowego.

Od września 2016 roku pracuje jako Regionalny Kierownik Sprzedaży na województwo podkarpackie oraz lubelskie. Moim najważniejszym zadaniem jest sprzedaż produktów dormakaba, nawiązywanie współpracy z nowymi firmami oraz utrzymywanie dobrych relacji z firmami z którymi współpracujemy. Nie chce zbytnio się rozpisywać, aby nikogo nie zanudzić, ale obowiązków jest wiele. Moje główne cele to oczywiście osiąganie jak najlepszych wyników, zwiększanie sprzedaży oraz dbanie o wizerunek firmy 😊.

13288329_1325090487507074_1876898456_o
20150913_115905

​​​​​​​

Czy zmiana trybu pracy i miejsca zamieszkania była dla Ciebie wyzwaniem?

Jak już sam wstęp mówi ,,Dziewczyna z Roztocza”. Do Warszawy przyjechałam po licencjacie. A więc typowy scenariusz: studia, praca…, i tak w 2011 roku trafiłam do Dormy. Obecnie mieszkam w Rzeszowie. Po 11 latach mieszkania w okolicach stolicy, praca w roli Regionalnego Kierownika Sprzedaży była dla mnie wielkim wyzwaniem – ale ja lubię wyzwania.  

Największą zmianą była praca mobilna. Zmiana przyzwyczajeń, zmiana trybu życia. Praca nie kończy się po przyjściu do domu, trzeba włączyć komputer i odpowiedzieć na maile od klientów, zrobić wyceny itd. 

Kolejne wyzwanie praca stacjonarna - budząc się rano brakowało mi wyjścia do biura, do fajnych ludzi z firmy, z którymi nie tylko pracuje, ale również się przyjaźnię.

Wyzwaniem również byli i są klienci… ale o tym za chwilę 😊

Jesteś odpowiedzialna za region województwa podkarpackiego i lubelskiego. Czy mają one swoją specyfikę? O jakie produkty klienci najczęściej pytają?

Myślę, że tak jak wszędzie są rożni ludzie i różne firmy.

Moje spostrzeżenia, po pierwszych spotkaniach (których troszeczkę się obawiałam, tego jak zostanę odebrana), kiedy byłam przedstawiana przez mojego Dyrektora Sylwestra Napieracza w firmach – pozytywnie.

Późniejsze spotkania – już bez Dyrektora – czasami wyglądały tak, że klienci mnie sprawdzali, tzn. czy wiem o czym jest rozmowa. Jestem osobą, która jeśli czegoś nie wie przyznaje się od razu i nie ukrywa tego. Jeśli potrzebuje pomocy to zawsze mogę zadzwonić do swojego Dyrektora lub do kolegów z działu, którzy pomogą. Mamy wszyscy również duże wsparcie Product Managerów z naszych biur w Konstancinie i Lesznie.

Jeśli chodzi o produkty typowe dla podkarpacia i województwa lubelskiego najczęstsze zapytania dotyczą automatyki oraz techniki drzwiowej. Oczywiście są również zapytania o znacznie szerszy asortyment dormakaba.

A co z terenem Roztocza z którego pochodzisz? Ponoć z roku na rok coraz bardziej popularnym i chętnie odwiedzanym przez turystów rejonem Polski. Czy to zainteresowanie przekłada się na wzrost inwestycji z rynku hotelarskiego?

Jeśli chodzi o strony z których pochodzę - Roztocze (region w południowo-wschodnim narożniku naszego kraju) zaczyna być coraz bardziej popularne, nawet Kora pokochała to miejsce. To co przyciąga turystów to klimat, piękne krajobrazy, stara architektura. Z roku na rok coraz więcej ludzi można spotkać w Roztoczańskim Parku. Szumy trasa wzdłuż rzeki Tanew również cieszy się większą popularnością. Okolice można zwiedzać na rowerze lub skorzystać z szerokiej oferty dla miłośników spływów kajakowych. Od paru lat w sierpniu dla miłośników mocniejszej muzyki organizowany jest Rock Festiwal w Cieszanowie 😊. 

Mnie jako handlowca oczywiście to cieszy, ponieważ zaczynają się budowy hoteli, gdzie możemy zaproponować sporo naszych rozwiązań. Budowanych jest również coraz więcej domków do wynajęcia, gdzie są zapytania odnośnie zabezpieczenia wejść.

 

IMG_0101

Jak się czujesz jako jedyna kobieta w dziale handlowym? Czy według Ciebie, kobiecie jest łatwiej czy trudniej sprzedawać?

Jak się czuje w dziale … super 😊

Przez chłopaków naprawdę zostałam przyjęta fantastycznie. Jesteśmy zespołem w którym naprawdę możemy na siebie liczyć, pomagamy sobie nawzajem.

Co do tego czy jest mi łatwiej… po części już odpowiedziałam we wcześniejszym pytaniu. Na początku bywało różnie, w tej chwili wydaje mi się, że klienci mnie poznali i się do mnie przyzwyczaili. Są osoby z niektórych firm, gdzie wspólnie wychodzimy np. na kręgle, namawiają mnie na naukę jazdy na nartach, aby wspólnie gdzieś wyjechać. Jednak w dalszym ciągu czasem zdarzają się pytania, kiedy zastanawiam się czy klient mnie przypadkiem nie testuje.

Kobieta handlowiec w swoim samochodzie ma?

…  ojej od czego tu zacząć 😊 sporo tego wszystkiego jest.

Zawsze mam katalogi dormakaba, w czasie spotkań są naprawdę pomocne. Ostatnio także mam ze sobą kilka naszych produktów, ponieważ klienci często chcą zobaczyć je na żywo.

Co jeszcze w moim autku można znaleźć …

Mój dyrektor śmieje się ze mam pół szafy, tzn. można znaleźć kilka par butów. Nieraz zdarza się, że muszę wejść na budowę, więc mam buty na budowę, kask i kamizelkę. Mam wygodne buty, w których ruszam w trasę, ale w nich już nie wejdę na spotkanie, wiec są też i szpilki. Moje autko również pomieściło dodatkowy sweterek, żakiecik, koszule, pilniczek do paznokci, krem do rąk. Staram się zawsze mieć ze sobą aparat fotograficzny.

Co lubisz robić w wolnym czasie?

Wolny czas … a cóż to takiego 😊?

Po tym jak się przeprowadziłam do Rzeszowa i zostałam Regionalnym Kierownikiem starałam się jak najwięcej czasu poświęcać na uczenie się nowych rzeczy związanych z naszym asortymentem. Jednak każdy potrzebuje chwilki dla siebie i każdy chce odsapnąć po pracy. Jestem osobą, która lubi podróżować i zwiedzać, lubię zabytki i historię sztuki. Często gdzieś wyjeżdżam – stad też staram się mieć zawsze ze sobą aparat fotograficzny. Niejednokrotnie jadąc na spotkanie zatrzymuję się i robię zdjęcia.

13293123_1018082731572596_865286375_n
IMG_1227

Wole cieple miesiące – zima nie jest dla mnie – cieszy mnie wiec pogoda taką jaką mamy teraz. Ostatnio wybrałam się już na rower.

Nieraz jednak mam ochotę na spokojne leniwe chwile - książka, film, obróbka zdjęć.